经销商难做？那是你不知道这些-凯发平台

有人说，经销商难做，有人说，经销商水深，等等这些问题都会困扰着那些想入行或者已经入行的，首先在你选择一个行业之前你要明白一个道理，任何一个行业都不简单，都需要不断地拓宽自己的的知识视野，原地踏步只会被市场淘汰。

成为一个合格的经销商，我们首先要有持之以恒、爱折腾的精神，其次是不骄不躁、认真热爱的态度，广泛的朋友圈和人脉等都是不可缺少的，但除此之外你还需要具备什么呢？

1、向厂家寻求深度合作

众所周知，快消品行业最大的一个特点就是利润低、成本高，随着市场饱和度的增加，这一特点尤其明显，对于成长中的企业来说，都是欢迎拥有资源或团队的人来加入，而你身为一个经销商，经过多年的摸爬滚打，对市场以及快消品行业可以说是异常熟悉，你的客户资源好了，更了解经销商以及客户的痛点了，能够站在厂家和经销商双方的角度来考虑问题，使各自的利益最大化，这一类人尤其得厂家的青睐与欢迎，与此同时，你更能够对企业的发展拿出合理的意见，合适的时候你也可以自己入股共同谋利。

2、对员工建平台进行合作支持

相信每一个员工在进入一个企业的时候一定不是怀揣着打工的心态，很多人都有一颗做领导和完成梦想的心，都想经过锻炼、经过学习然后去做经销商，“三人行，必有我师”，我们在学习其他人的优点的时候，同样你的优点也在影响着其他人，作为一个经销商，我们需要转换自己的思维，和其他经销商一起合作，共同选择好产品，与自己的员工一起去开拓市场，根据占股的不同来分利，然后大家齐心协力，一起奋斗，成为利益的共同体。

当然如果你的员工想出去单干，我们身为老板也可以鼓励支持，给他分析市场和项目， 如果他值得投入，我们也可以入股，共同维护项目的实施，这样，双方的利益就紧紧的捆在了一起。一定用共同的利益来干事业。

3、向代理渠道建终端店

多年的发展，经销商大多回归了仓储式的专业配送服务，曾经有的门店也因为精力的不足放弃了，而一些终端商已经被厂家和总经销捧的高高的，有陈列费，堆头费，还要摆货码货。

而向下游渠道建立终端店却好处不少：一方面可以将代理的产品有一个窗口，既能推广产品，也能够处理渠道积压品；另一方面，直接与消费者打交道的机会增多，可以直接听到消费者对产品的回馈意见，快速对产品的特点和问题及时发现及时处理，更重要的是多了一个信息来源，其他送货的经销商有什么新品，好的促销方式和快消品行业的新情况，都能够听到看到，还有厂家人员的走访，都能够有领先的商业机会。可以自己做，也可以与他人合作。

4、合理运用网络营销

近几年电商行业发展迅速，各大网红纷纷投入带货领域，薇娅一场直播可以卖掉几十万的水果，李佳琦一场直播口红断货，这一系列的例子都证明着，网络营销是一个非常厉害的风口。“台风来了，猪站在风口都可以飞上天”，所以我们作为一个经销商，在利用自己有限的资源去营销之外，还要及时抓住市场的规律，积极投入到网络营销中，去对接团队，去签网红带货，不能总是围绕自己的一亩三分地去销货，当然选择网红团队也不能盲目，一个老团队有经验能够担当此次重任，除此之外我们更要看这个团队近期发展如何，总之，要么将一个产品卖给同一个消费者，要么将一个产品卖给足够多的消费者。