厂家套路越来越深我不知道如何选品-凯发平台

其实对于经销商来说，如果自身能够从市面上找到一款好产品，自己的销售业绩、利润等能够得到极大的提升，除此之外也可以充分利用这个产品来带动整个销售网络的建立和健全，从而使自己得到长期稳定的发展。

首先作为一个经销商我们需要知道一个好的产品应该是能真正满足消费者日常需求的，而这个产品通常由产品的核心、产品的包装、产品的附加值三部分组成，而这三部分所对应的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此我们引入了一个“产品力”的概念，产品力是指产品与需求之间的对应程度，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱，那么我们怎样才能找到挑选出一款好产品呢？

1、工厂的生产周期

首先确定工厂的生产周期，因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素，在销售过程中不可以出现断货问题，一款宝贝从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营，中间出现断货问题这款宝贝前期工作就白做了，断货的宝贝只能下架，有货后在将宝贝上架你会发现不管是排名还是销量已经没法和不断货之前相比了，所以在宝贝上架之前挑选产品的时候就要考虑生产周期的因素。

2、产品的更新周期

更新周期顾名思义就是这款产品的市场热度能维持多久，即工厂打算多久来研发其他新产品。例如工厂一年四季都需要生产不同季节的衣服，如果夏天卖羽绒服冬天卖短袖能好吗？当然有人说反季节销售也不差啊，但是大多数反季节销售的东西价格低的恐怖，并且有的还可能是残次品。

卖食品同样如此，我们在选择一款产品的时候同样需要提前考虑一下产品的上新和更新周期，产品的淡季旺季等。

3、市场热度

这个其实跟生产周期是不同的概念但却有相似之处。不同的产品也会受季节的影响有淡季和旺季。如果这个产品不受欢迎那么前期我们的精、广告费就浪费了，所以在挑选一款产品的时候我们要考虑它的市场热度。

4、同质化产品数量

这里同质化的产品主要是指相似的产品，同质化产品太多竞争力就越大。对于一些小经销商来说生存空间特别小，那么同质化的产品数量太多的情况下是否就意味着要放弃这款产品了？

当然不是，同质化产品数量多的时候就要考虑产品的销量，如果销量同样很高的情况下就证明这款宝贝还是有市场的，这种情况下对店铺的运营能力是一种考验。

5、同质化产品价格

在挑选产品的时候先观看同质化产品的价格，如果同质化产品销售价格比你出厂价格还低那么就不建议选择这款宝贝了，如果只是款式相同，质量、材质、工艺、功能上有所差异的话价格高也是可以的。

如果同质化产品价格有高有低而你的产品出厂价格 你的营销利润，最终销售价格在市场上处于中等价那么这款宝贝可以选择。

6、产品的质量

“万变不离其宗”产品质量是做店铺的重中之重，没有过硬的质量，即便是你销售出去也会被退货，店铺迎来一大堆售后。